企业用短视频做营销该怎么做？

　　企业要拉新引流，增加产品的曝光率，是传播的刚需，很多朋友问我，我们企业要不要做短视频呀，首先要搞清楚短视频得目的。企业在向客户介绍自己的时候，视频往往是更好的方式，当然宣传片也可以让企业的受众更快速的了解公司的相关信息，能通过画面传递更多直观抽象的概念，声音、画面的搭配更生动，更容易吸引客户。

随着时代的发展，企业宣传片也进入了4.0时代，它不再是单纯的公司环境、产品介绍等千篇一律的传统方式的堆砌，而是站在企业形象的角度，对企业理念和企业文化进行深度挖掘，让企业宣传片的展现元素都依托在企业文化的精髓上，用故事性为受众呈现一场声画并茂的“微电影”，这场“微电影”就是企业对外的立体化“名片”。

　　一个企业的品牌附加值越高，消费者对它的依赖性就越强，就像一提到厨具就想到了方太、一提到打车出行就想到了滴滴，而这两个企业的宣传片也是非常优秀的，或感人至深，或发人深省，任何一则宣传片拿出来都是企业最有力的名片，给消费者留下深刻的印象。

短视频将是企业开拓精准营销市场的有力“武器”

卖产品，首先就要让客户了解产品。如何在最短的时间内，通过最有效的方式让客户了解企业的与众不同，了解产品的优势价值将是企业营销迈出的第一步，短视频无疑是当下最直观、最有效的方式。

　　也许只有几分钟的时间、也许只有几个简单的场景、也许只是一个不太复杂的故事，却包罗万象，给予客户最直接的视觉冲击。简单的视频蕴含着不简单的营销手段，这就是短视频的价值，它的碎片化、多方位化更符合这个时代，更符合这个时代下的消费理念，一个让人印象深刻的短视频自然会引起客户对企业甚至对产品的关注。

　　　其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。

能够想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。

　　　另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。

1、短视频营销是什么?

　　短视频营销属于内容营销的一种，以短视频的形式为主，作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。视频主要选择目标受众进行传播对他有吸引力、有需求的内容，进行精准营销，吸引受众去了解产品，让受众对企业的产品产生兴趣，最终达成交易。在短视频营销的过程中，我们要找准对应的目标受众，并且创造有吸引力、有价值的内容。

  BEN&JERRY'S是美国著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇闻名。它在Instagram上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片，对于食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题，BEN&JERRY'S公开了他们制作冰淇淋的过程，无疑增强了粉丝对其的好感。

　　同样都是做短视频，个人与企业是存在很大差别的，他们的差别就在于，个人可能更多的是播放量，比较看重对粉丝的数量以及粉丝的喜好;而企业则更多的关注点是放在如何提高产品曝光度上，为品牌进行造势，让受众对品牌产生印象，更注重刷“存在感”。这样一来，企业的品牌定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。

　　从上个世纪70年代就开始有视频广告，经过四十余年不断的发展，从传统广告宣传到短视频营销，视频广告发生了很大的变化。传统广告现在更多人比较排斥，而短视频广告更加碎片化、高频次，由于是新型视频广告，很多受众更愿意观看，据数据统计，平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频，这在长视频平台不可想象。因此企业做短视频营销可以拥有哪些优势?

1)互动更多。现在视频播放出来，受众如果感兴趣，可以自己拍一段视频，进行模仿，评论区更多的人愿意区评论，产生很多互动。

2)品牌更强。视频广告宣传相对其他宣传形式来说，更能够加深受众对品牌的印象，更能够生动地去传达品牌形象，它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等，对于受众来说接受程度更高，产生对品牌的喜爱。

3)渠道更广。一方面是短视频本身的平台，每个受众都可以去点赞转发评论每一条视频，形成了一个开放性的内生循环系统;另一方面，受众还可以将视频分享到微博、微信、搜狐等外部各个社交平台，可以有更多的宣传量。

　　　短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，而且宣传度更广，很多受众自身愿意分享到各个社交平台。短视频同样是一个极具潜力的领域，网络视频广告市场规模的持续递增，越来越多的受众开始观看短视频，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。

1、产出什么样的内容?

　　　我们北京阿拉善文化传播为此打造了一支独特的切合市场得短视频营销团队，我们致力于视频创业策划、拍摄、制作及营销。在我们开始为品牌产出内容时，我们优先考虑为企业品牌传播时要做一个什么样的短视频内容呢?是广告吗?自然不是，我们优先考虑的是客户的用户画像，再根据此创作出有价值的、可以让用户对产品产生兴趣的内容。这就要求我们知道我们的目标受众在哪里，他们的需求又是什么，这样再去考虑我们可以提供什么。例如美食类公司，我们的受众是那些喜欢美食的人，他们喜欢什么，对什么感兴趣呢，这就是我们需要思考的。我们就可以给大家介绍美食的正确做法，各种各样的做法，大家每天都会吃饭，但是美味的食物大家知道吗?这样一个短视频创作出来，可以进行软性品牌植入，但对我们的用户是有价值，有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告，这是一定要改变的观念。

　　了解了受众需求之后，然后结合企业业务和产品特性，大体就可以确定内容方向了。比如你的受众就是一些爱美食的人，而公司业务就是卖食品和材料相关产品，内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。

　　确定了内容方向，接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现，比如现有的短视频形式有幽默喜剧类、生活技巧类、科技数码类、美食类、人文类、短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类，不同形式具有不同优点和缺点，如短纪录片和情景短剧相对其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快，制作成本低，尤其是知识类因实用性强更容易被转发;街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。

　　还有一些其他类型的形式大家可以多做了解，最后结合内容方向和产品特性做选择，比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用，提供全球潮流资讯，就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出形式。

1、广告内容化

　　大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告，就开始调台，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现某个朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不想再看对方的内容。

　　很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现给大家，吸引到相关受众。

　　这个趋势主要基于互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体，大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现，视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。

　　如果我们发现一个广告成为一个电视节目，或视频的一个重要组成元素，亦或者成为一个剧情纽带的时候，大家就会乐意去花时间看。

　　为塑造品牌服务是短视频制作最主要的目标。短视频就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

　　任何一个短视频都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，短视频必须尽力去维护一个号得品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求要点。

随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同性质增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少。因此，描绘品牌形象比强调产品的具体功能要重要的多。

　　消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费者来说，短视频尤其应该重视用形象来满足心理需求。企业形象短视频制作中，最核心的应该是营销，而营销最核心的竞争力则是品牌。所以企业一定要在企业形象短视频中对企业品牌的塑造提起高度重视。

1.费用低：制作一部营销型短视频的费用从几千到几万都有。

2. 提升形象：拥有自己的企业短视频就是企业地位和实力的象征。

3. 扩大展会效果：展会的花费不少，在展会上播放我们的企业短视频，吸引客户到展位前，然后再由工作人员好好接待，结合短视频介绍公司及产品，会有收到很好的效果的。

4. 信息量大：较清晰的展示出企业的发展历程，企业规模，企业文化，产品的特性、功能及使用方法，服务优势，经营范围，荣誉证书，经营理念，发展方向等。

5. 生动有效：采用视频、音频播放，视觉形象良好，打破了传统的枯燥的宣传模式!

6. 方便有效：放到网站上传播或是制作成短片段或QQ传送、E-mail发送，微信传播等，便于携带、交流，从而替代了传统的业务员，更快捷、更方便、更省钱。

7.性价比高：比宣传画册制作成本要低很多，更加高档，不会被轻易丢弃，业务员可带上片子做市场。